陶瓷薄板困境以及突圍方向

近年來(lái)，陶瓷行業(yè)生產(chǎn)薄板的企業(yè)越來(lái)越多，然而在樂(lè )觀(guān)投產(chǎn)的同時(shí)也遭遇到了前所未有的市場(chǎng)寒流。真正投入到這個(gè)領(lǐng)域才發(fā)現原來(lái)市場(chǎng)對這種新興產(chǎn)品還未完全了解和接受。在國家提倡節能減排的大環(huán)境下，瓷磚減薄已經(jīng)是大勢所趨，但為什么現在陶瓷薄板企業(yè)很多還在面臨市場(chǎng)銷(xiāo)售困境呢？而陶瓷薄板的突圍方向又在哪里呢？

一、陶瓷薄板鋪貼技術(shù)應用推廣力度不夠：

由于薄板的厚度及應用的原因，用傳統的水泥鋪貼已經(jīng)不能滿(mǎn)足陶瓷薄板的鋪貼需求，而是要用專(zhuān)用的瓷磚粘接劑才可以，這對于傳統的水泥工師傅來(lái)說(shuō)完全是個(gè)新的領(lǐng)域和挑戰。而專(zhuān)用的瓷磚粘接劑也要用專(zhuān)用的鋸齒刀才可以，很多終端市場(chǎng)想買(mǎi)薄板專(zhuān)用粘接劑和鋪貼工具都很困難，何況還要去掌握鋪貼技巧！

解決方案：陶瓷薄板企業(yè)應該把產(chǎn)品應用推廣放在首位，在陶瓷薄板產(chǎn)品推廣的同時(shí)也加大對技術(shù)應用進(jìn)行大力度推廣，只有解決了產(chǎn)品鋪貼應用的問(wèn)題，薄板市場(chǎng)推廣才能一帆風(fēng)順，否則即使開(kāi)發(fā)出再好看的花色，生產(chǎn)出再好的產(chǎn)品，人家不會(huì )鋪貼應用，這一道門(mén)檻就阻礙了薄板的市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣。公司在薄板推廣的同時(shí)，把所有相關(guān)應用的工具和材料一起設計到薄板店面的裝修中去。讓代理商在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也推廣鋪貼技術(shù)應用。在技術(shù)施工方面可以提供光碟和人員上門(mén)培訓，解決代理商的后顧之憂(yōu)，全面幫助代理商解決鋪貼應用問(wèn)題以后，代理商才會(huì )有信心代理薄板類(lèi)產(chǎn)品。

二、中國消費者審美眼光和瓷磚消費習慣：

中國的消費者的審美眼光和消費習慣也潛移默化地影響著(zhù)陶瓷薄板的推廣。中國的消費者買(mǎi)陶瓷類(lèi)產(chǎn)品喜歡“亮”，這也是今年全拋釉和微晶石大行其道的原因。好像家里鋪貼得亮堂堂，金閃閃才是有檔次。而陶瓷薄板真正能做到全拋釉和微晶石的亮度還不多，雖然有部分產(chǎn)品和全拋釉和微晶石雷同，但還是大都以啞光為主。中國的消費者還有一個(gè)消費習慣就是買(mǎi)東西喜歡“厚”、“重”，覺(jué)得花同樣的錢(qián)物超所值。就像買(mǎi)車(chē)，花同樣的錢(qián)喜歡買(mǎi)大一點(diǎn)的，買(mǎi)瓷磚也喜歡買(mǎi)厚一點(diǎn)的，覺(jué)得劃算。很多瓷磚店在導購的時(shí)候都是以“厚”為榮，誤導消費者。使消費者形成了一個(gè)錯誤的概念，越厚的磚越結實(shí)越耐磨，質(zhì)量越好，性?xún)r(jià)比越高。

解決方案：在目前消費趨勢下，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向上順應消費潮流，多開(kāi)發(fā)如全拋釉亮度類(lèi)產(chǎn)品，以符合中國大部分消費者審美眼光，不要只閉門(mén)造車(chē)，生存以后才能發(fā)展。不管陶瓷薄板的未來(lái)市場(chǎng)多有潛力，如果你死在黎明前那就太不幸了。很多消費者擔心薄板鋪貼地面會(huì )不會(huì )太薄容易破裂？個(gè)人建議薄板企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品應該地和墻分類(lèi)，鋪貼墻面的產(chǎn)品繼續減薄，鋪貼地面的產(chǎn)品應當稍微比墻面產(chǎn)品加厚一點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者擔心薄板結實(shí)度的問(wèn)題。

三、薄板產(chǎn)品規格和花色不夠豐富：

目前佛山陶瓷薄板企業(yè)有蒙娜麗莎、新中源、高一點(diǎn)、金海達、BOBO、皇磁等企業(yè)在推廣，但產(chǎn)品的尺寸相對都比較單一，大部分都以600×1200mm為主，部分企業(yè)還有生產(chǎn)900×1800mm的規格，但這么大的產(chǎn)品只適合大面積內外幕墻，如果再大甚至幕墻鋪貼都有問(wèn)題，何況家裝使用呢！如果家裝用問(wèn)題就突顯出來(lái)了，廚房(廚房裝修效果圖）和衛生間(衛生間裝修效果圖）的面積都不會(huì )太大，都有很多拐角，如果以現在薄板的尺寸真正應用到家裝鋪貼的話(huà)問(wèn)題還是很多的，會(huì )造成很大的材料和人工浪費。陶瓷薄板目前的花色相對于瓷片來(lái)說(shuō)花色還是不夠豐富，很多品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向大都以工程產(chǎn)品為主要開(kāi)發(fā)方向，產(chǎn)品很難在終端推廣。

解決方案：建議薄板企業(yè)在產(chǎn)品規格上面多開(kāi)發(fā)一些，不然要想走進(jìn)終端的消費者家庭還是很困難的，比如300×600mm、 400×800mm、 600×900mm等規格，這樣就可以進(jìn)入到家裝領(lǐng)域，真正量大的恐怕還是終端的消費者吧，比起工程渠道，家裝渠道雖然一次性量少，但是銷(xiāo)售群體多，避免大家惡意競價(jià)，而且終端的銷(xiāo)售具有一定的穩定性。在產(chǎn)品花色開(kāi)發(fā)上多開(kāi)發(fā)一些適合終端消費者眼光的產(chǎn)品。

四、薄板性?xún)r(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢：

薄板目前的出廠(chǎng)價(jià)格比普通的拋光磚和瓷片貴好多，很多終端消費者對價(jià)格根本沒(méi)辦法接受，消費者肯定會(huì )想為什么磚的厚度變薄了，價(jià)格卻還貴了？

解決方案：薄板企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域還要和上游的企業(yè)一起技術(shù)創(chuàng )新，降低薄板的生產(chǎn)成本，如果以現在的價(jià)格想真正走進(jìn)終端消費者家里還是很困難的。另外在國家政策層面可以尋求一些補貼支持，畢竟薄板大大節約能源，降低排放，國家未來(lái)在節能減排上的控制力度會(huì )越來(lái)越大。在消費層面還要做好消費者引導，消費者真正關(guān)注的是切身利益，品牌在推廣的時(shí)候應該抓住消費者心理訴求。比如整個(gè)家裝使用薄板可以大大增加房屋的使用面積，在房?jì)r(jià)日益高漲的背景下訴求增大房屋使用面積就可以符合消費者心理訴求！像北京一平米三萬(wàn)多的房?jì)r(jià)，如果整套房屋使用薄板裝修可以增加一平米使用面積這就是不小的實(shí)惠。

五、薄板銷(xiāo)售渠道單一：

目前國內薄板企業(yè)主攻銷(xiāo)售渠道還是以工程為主。工程渠道具有跟蹤周期長(cháng)，銷(xiāo)量不穩定等因素。因為上游的薄板企業(yè)也不多，當地的薄板應用工程也有限，所以就導致了上游的幾家薄板企業(yè)同時(shí)跟蹤當地一個(gè)項目工程的現象，而薄板的品牌影響力還不是太強，所以就導致了大家靠?jì)r(jià)格去拼殺，弄得最后大家都“頭破血流”，只有一家成為勝利者。

解決方案：拓寬銷(xiāo)售渠道，家裝公司，終端建店，都是拓寬銷(xiāo)售渠道的好思路。最近北方的一家薄板企業(yè)就把銷(xiāo)售方向針對裝飾公司，聯(lián)系當地的知名裝飾公司，所有辦公場(chǎng)所應用的產(chǎn)品全部免費，這也是一個(gè)比較好的思路。在終端建店方面現在應該是可以下點(diǎn)功夫了，但前提是你有適合終端銷(xiāo)售的產(chǎn)品。前期在招商政策上可以加大力度，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上豐富起來(lái)，只有家裝渠道建立起來(lái)，薄板的春天才會(huì )真正到來(lái)，個(gè)人認為薄板的未來(lái)絕對是要走進(jìn)終端消費者家里，就看誰(shuí)跑得快。新興產(chǎn)品，誰(shuí)先建立完善的終端渠道，誰(shuí)先建立良好的市場(chǎng)口碑，誰(shuí)就是新興產(chǎn)品中的品牌。