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      如何來(lái)突破涂料營(yíng)銷(xiāo)上的阻隔層

      2014-7-7

      涂料產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始,很多涂料企業(yè)就在為突破這種營(yíng)銷(xiāo)上的阻隔層進(jìn)行了大量的摸索與實(shí)踐,并取得了很好的效果,有效地推動(dòng)了涂料市場(chǎng)的發(fā)展。

      品牌建設是突破三大阻隔層的最有效的辦法,品牌是托起涂料企業(yè)成長(cháng)的巨手。因為一個(gè)好的品牌往往代表著(zhù)良好的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書(shū),如“國家免檢產(chǎn)品”等,在突破涂料的隔層方面也有很好的效果。

      特德.萊維特說(shuō):“沒(méi)有商品這樣東西”。顧客不是買(mǎi)什么東西,而是買(mǎi)解決問(wèn)題的方法。就是指企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已成為必然,成為21世紀營(yíng)銷(xiāo)的主流。那么涂料企業(yè)如今在賣(mài)什么?產(chǎn)品還是服務(wù)?一個(gè)企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功,然后把產(chǎn)品和服務(wù)確定一個(gè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供高增值的解決方案。給經(jīng)銷(xiāo)商提供的高增值營(yíng)銷(xiāo)模式,和消費者切身體會(huì )到的超值解決方案,是21世紀營(yíng)銷(xiāo)的主流-----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。帶來(lái)的結果是低成本實(shí)現擴張。

      涂料業(yè)的整體格局處在動(dòng)態(tài)變動(dòng)之中,這種變動(dòng)在渠道結構上、產(chǎn)品的功能屬性上、營(yíng)銷(xiāo)體系的建設上表現得特別明顯,這就對涂料企業(yè)對市場(chǎng)的應變能力、運作能力和掌控能力提出了挑戰。從市場(chǎng)形態(tài)上來(lái)看,涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了三個(gè)市場(chǎng)形態(tài):

      (1) 制造商控制市場(chǎng):(求大于供,放縱式多面競爭)上世紀八十年代末至九十年代中期,涂料行業(yè)受改革開(kāi)放、經(jīng)濟快速增長(cháng)、消費需求上升等種種利好因素的影響,新概念產(chǎn)品容易被廣泛接受,購買(mǎi)欲望提高,市場(chǎng)空白多,出現了制造商控制市場(chǎng)時(shí)代。產(chǎn)生大批迅速完成資本積累的涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商。

      (2) 經(jīng)銷(xiāo)商控制市場(chǎng)(供大于求,壟斷性競爭)上世紀九十年代末至21實(shí)際,隨著(zhù)涌入市場(chǎng)的企業(yè)和品牌的增多,產(chǎn)品同質(zhì)化,概念同質(zhì)化的惡性競爭。出現了一種現象,即企業(yè)高度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)程度低,甚至同時(shí)經(jīng)營(yíng)上百個(gè)品牌,企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法行之有效的引導和管理。對經(jīng)銷(xiāo)商的種種要求盡力滿(mǎn) ,以期望產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商主推走量的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)量的大于小被經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際掌控的利潤所決定。出現了經(jīng)銷(xiāo)商控制市場(chǎng)時(shí)代。一些涂料企業(yè)及時(shí)聚焦核心競爭力,成為某些領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。如油性家具漆,油性裝修漆乳膠漆,工業(yè)漆,特殊領(lǐng)域用漆等。行業(yè)走向壟斷性競爭時(shí)代。


      太原市美潔裝飾材料有限公司原太原美潔涂料廠(chǎng)。主要生產(chǎn):821膩子粉、耐水膩子粉、柔性膩子粉(內、外墻)、粉刷石膏(底、面層)、粘結石膏、高強建筑石膏、快粘粉、墻面找平石膏、瓷磚粘結劑、玻化磚粘結劑,石材粘結劑,瓷磚勾縫劑、白水泥,特種水泥,聚合物粘結砂漿、聚合物抗裂砂漿、玻化微珠保溫砂漿及附件。太原市美潔裝飾材料有限公司是太原市涂料廠(chǎng)家,太原保溫砂漿,太原瓷磚粘結劑,太原膩子粉生產(chǎn)廠(chǎng)家。

      目前公司擁有現代化的涂料生產(chǎn)設備、完整的涂料質(zhì)量檢測儀器、涂料實(shí)驗設備和高素質(zhì)的員工隊伍,充分體現了高品質(zhì)、低價(jià)格的質(zhì)量方針,顧客至上、質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)理念。
      質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,是企業(yè)最好的宣傳資料。為了在質(zhì)量保證方面與國際質(zhì)量管理體系接軌,我公司已通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量體系的認證。
      公司將進(jìn)一步加強技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新,并結合行業(yè)要求與國際、國內標準,嚴格依照質(zhì)量保證和質(zhì)量控制體系規范化生產(chǎn),愿與廣大客戶(hù)、國內外有識之士達成長(cháng)久的雙贏(yíng)合作共同繁榮,攜手創(chuàng )造輝煌燦爛的明天,打造太原市質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的涂料廠(chǎng)家!2014年產(chǎn)品覆蓋山西省(太原、大同、陽(yáng)泉、長(cháng)治、晉城、朔州、晉中、運城、忻州、臨汾、呂梁)
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